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原标题：竞价给旅游专列带来哪些变化

中国旅游报记者 唐伯侬

乘坐旅游专列是破钞者可爱的出游形状。为进一步作事游客，本年，国铁集团初次面向社会试验竞价开行热点标的纵贯旅游专列，此举有意于优化资源建树、促进自制竞争，眩惑了多家优质旅游企业积极参与，为游客出行提供了更具性价比的旅游家具。

7月27日，载着828名游客的Y401/404/401次进疆纵贯旅游专列从长春站驶向主义地吐鲁番；8月23日，载着700余名游客的Y201次列车从太原站驶出，开启为期17天的西北之旅……这两趟旅游专列均是竞价旅游专列。

竞价旅游专列通过竞价模式让优质的旅行社赢得专列的开行权，为游客出行提供更有品性的家具。旅游企业如何竞价？它们的加入又会给旅游专列的运营带来什么样的变化？

竞价的形状和条目有哪些？

旅游专列竞价以何种形状张开？在国铁呼和浩特局发布的“2024年9月兰新线、兰新客专线、额济纳线旅游列车竞价神志”公告中，记者翔实到，竞价主如果接管招投标的形状，以开行月的每1日为竞价单位，按照期间轨则每1日逐次进行，竞价接管振荡报价、多轮竞价的形状，竞价启动后，竞价东谈主可屡次提交报价，系统自动采选最高报价为有用价，若30秒内无最新报价，则有用价笃定为竞得溢价，该价的报价东谈主即为竞得东谈主。

竞价旅游列车开行用度由底价和竞得溢价两部分构成。底价为每趟纵贯旅游列车开行关系车辆、司乘、列车停留关系成本等一皆成本用度，竞得溢价为竞价参与者在关系竞价平台的最终报价。竞得后原则上不允许变更竞价有斟酌。

招标机构对参与竞价的旅行社是有要求的，包括应具备旅游经营禀赋且妥当经营要求，具备独处经营阅历，企业经营期间不少于3年；具备一定的资金实力，实缴注册成本不低于300万元；具备考究的生意信誉，未发生紧要安全质地事故等。

竞价收效后，旅行社有哪些责任要作念？

山西岚海国外旅行社有限公司收效竞得并开行Y201次列车，总司理王毅东告诉记者，竞价旅游专列开行期间踏实，泛泛情况下，招投标一个月后就要开行。“笔据铁路部门设定的澄澈，咱们会自行联想旅游家具，与路过地以及主义地的景区、旅店、旅行社开展和谐，然后对旅游专列家具进行售卖。咱们已收效竞得两趟新疆标的的旅游专列，一回在8月23日照旧开行，另一回将于9月23日开行。”王毅东说。

旅行社若何进展本身上风？

记者采访了两位参与竞价新疆标的旅游专列的旅行社负责东谈主。“竞价很热烈。”是两东谈主的共同见地。

“这几年，新疆旅游热度很高，老年客群对新疆出游意愿尤为强烈。新疆景点广阔，但从动身地到主义地距离较远，关于老年东谈主来说，乘旅游专列出游安全、惬意，妥当他们的要求。市集的需乞降家具的适配让咱们强项了参与竞价的信心。咱们竞得的这两趟旅游专列不错一站式打卡南疆、北疆的景点，很受游客迎接，卓著是软卧席位，一票难求。”王毅东说。

在王毅东看来，这种和谐模式不错让旅行社充分进展市集上风和渠谈上风。“咱们在山西具有相对踏实的客源，卓著是在老年市集有着较强上风，了解他们对哪种家具感酷好，偏好的出行期间、预期的价位等。咱们的销售形状也好多元，线上线下都有。咱们发现，有用的线上本体输出不错让家具卖得更好。”

“新疆标的的熊猫专列真是提前两个月就已售罄。”四川省中国后生旅行社有限公司旅游专列行状部司理杨晓月说，“咱们和四川成都铁路国外商旅集团有限公司西南铁路国外旅行社共同运营着熊猫专列。从本年开行于今，基本上每趟都是满载情状。这让咱们对竞价旅游专列更有信心。”

“在家具斟酌方面，咱们遵守‘在最合适的期间追寻最好意思的景观’原则，让家具联想紧贴市集需求，包括在行程中联想更多景点，尽量作念到行程‘不周折’。”杨晓月说，竞价旅游专列推出的家具均由旅行社自主联想，四川省中国后生旅行社有限公司在这方面有相比熟习的教养，了解市集需要什么，因而销售量也很好。“咱们当今每个月都有不同的专列家具。这对咱们接下来作念更多的竞价旅游专列有较大匡助。”

如何带动旅游专列升级？

竞价旅游专列家具基本“不愁卖”。那么，竞价模式如何带动旅游专列家具和作事的升级？

竞价旅游专列的和谐模式下，铁路部门通过出让经营权镌汰运营成本，旅行社通过获取经营权拓展坐褥空间，市集化运作的单干愈加合理。在南京旅游干事学院副解说张宁看来，竞价旅游专列一是让家具更具专科性，更多旅游企业的加入使得市集单干愈加细化，更能精确对接游客需求，通过提供全链条作事，责罚游客旅程的黄雀伺蝉；二是让作事更具品性性，竞价旅游专列更具性价比，有了优质旅游企业的参与，粗略确保游客在行前、行中、行后有专东谈主负责，作念到了作事“能跟踪、可评价、好维权”。

“这种联营的和谐模式，不错结束1+1>2的效用。通过竞价，照实粗略让更多有实力、作事好、品牌优的旅行社参与进来，带动市集的良性竞争。”杨晓月说。

不外，这种和谐模式也对旅行社建议了更高要求。王毅东坦言，如果不具备较强的收客能力，家具推出后招不到来宾或是上座率很低，邻近开行日历又不成取消开行，旅行社便难以收回成本。

对此，张宁指示，竞价旅游专列对旅行社营销水平、跨区域资源整合能力和作事半径建议了较高要求，旅行社要笔据本身能力进行详细考量。“不外，这也眩惑和筛选了更具竞争力的优质旅游企业，为旅游专列的高质开行添砖加瓦。铁路部门要与旅行社设立市集风险抗争机制，共同应付市集不可先见的风险。”

除此除外，竞价旅游专列也带动了旅行社家具的束缚升级。王毅东觉得，高端专列家具越来越受迎接，家具和作事品性一定要相匹配。“大家破钞是感性的，如果单纯价钱贵了，但车辆诱骗莫得升级，车上和大地的食宿等作事也莫得进步，配套举止不够丰富，很厚爱到破钞者认同。”

张宁建议体育游戏app平台，旅行社要进展中枢上风完善产业链条，整合旅店、景区、公路交通、地接旅行社等陡立游资源，密切作事衔接，进步家具竣工性，提供更多优质“快旅慢游”家具供市集采用。同期，针对不同群体需求，开发“定制化、一站式”家具，对家具本体依期改革，作念到常旅常新。